蘑菇街+荷包网:瞄準台湾导购市场

2020-08-03 作者: 围观:280 32 评论
蘑菇街+荷包网:瞄準台湾导购市场

inside 在去年底曾写过 Pinterest 上线一年惊人的成长数据 ,同时提到在 Pinterest 迅速崛起时出现至少 10 家「C2C」的中国「类 Pinterest 网站」。所谓的类 Pinterest 网站指的是採用 Pinterest 以图片为主的瀑布流版面,不同于 Pinterest 的是,这些类 Pinterest 网站增加了「导购」的商业模式。

导购网站指的是网站本身不提供商品贩售,而是以第三方的角色连结消费者与网路卖家,在网站上呈现卖家的产品将有意购买的消费者引导到卖方的网站。在各大电子商务网站竞争激烈的今天,导购网站呈现在消费者眼前的是:不过度推销、甚至是由其他消费者主动分享商品的商业模式,下文将介绍的 蘑菇街 正是中国「类 Pinterest」的导购网站。

精选淘宝商品的蘑菇街

今天我们有机会跟蘑菇街以及网劲科技旗下的荷包网聊到双方合作的发展计画。

蘑菇街成立于去年的西洋情人节,四位创办人:陈琪、魏一搏、李研珠、岳旭强皆出身自淘宝网,专业领域横跨产品经理、技术专家与行销企划。谈起蘑菇街的创业理念,创办人之一的李研珠先生说:

蘑菇街利用「社群的力量」由会员主动挑选出想买的商品,其他会员如果也喜欢该商品就按下喜欢的按钮,喜欢的数量越多,相对的就能呈现目前的流行趋势是什幺、哪些商品是现在最热门的话题,也间接确保了商品的品质。

为什幺是「社群的力量」呢?在这里我们听到了非常有意思的见解:我们都知道 Amazon 会针对每个使用者的浏览资料推荐个人化商品,但是相较于 Amazon 针对的是个人喜好,蘑菇街抓住的是亚洲市场的群体需求,不管在中国、日本、还是台湾,我们更容易受到群体的影响,「最近大家都在穿哪一款的鞋子我也要买一双」、「周遭朋友觉得哪个牌子好用应该就是真的好用!」,蘑菇街正是藉由消费者容易受群体影响的心理促进更多的冲动性购买,现在让我们来看看这个成立一年半、员工数约 100 人的蘑菇街的相关数字:

蘑菇街目前主要的营收来源是导购分润,其次是广告收益,李研珠解释蘑菇街现在的转换率是 8 %,远高于一般搜寻引擎 2 % 的转换率,广告收益则呈现成长趋势,快要与导购分润持平。此外蘑菇街的使用者黏度高,每人每日平均浏览 50 页、每月回访次数超过 6 次。在今年初,蘑菇街完成 B 轮融资,累积融资金额近 2000 万美元。

除了网站服务,蘑菇街也有推出 iOS app 与 Android app,李研珠提到行动 app 的流量高峰分别是早上通勤时段,还有晚上下班后的时段,此外,他特别提到前阵子的流量突然掉了下来,仔细查出原因才发现那几天正逢大考,另外最近的流量也莫名的增加许多,公司团队猜想或许是快要开学,大学生们赶紧把握开学前夕好好装扮自己一番的缘故吧!

 与台湾荷包网合作
蘑菇街+荷包网:瞄準台湾导购市场

来自台湾的荷包网主要是解决台湾消费者进行大陆网购的金流与物流问题,其中又以代购淘宝为大宗。之所以能促成这次与蘑菇街的合作,契机来自于网劲科技与李研珠还在淘宝工作时就已相识,双方熟识多年的情谊,以及荷包网在对岸的金物流基础设施建设趋于成熟,让荷包网思索在金流、物流以外,加进资讯流的可能性,于是与精选出优质淘宝商品的蘑菇街进行合作。

提到台湾目前到淘宝购物的网路人口,网劲科技执行长游士逸先生认为:「台湾在未来 3 到 5 年,到淘宝购物的人数将佔台湾网路人口 20%」看準了这块市场,荷包网将在未来与蘑菇街的合作中,持续扮演替消费者解决金流、物流问题的角色,利用集中消费者需求的方式,让台湾消费者能买到精选过的淘宝商品,也运用集货到仓库再合併运送的方式节省跨岸运费。

最后,我们谈到台湾目前的电子商务市场,网劲科技执行长游士逸先生提到虽然台湾的电子商务市场发展多年,但在导购这一块还没有形成很明显的市场,这次荷包网与蘑菇街的合作,可望能为台湾的导购市场激起一片涟漪。

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